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Hey, you !
Dans cet article, on vous fait découvrir le concept tendance du moment, The Passion Economy (l’économie de la passion en français) et comment bâtir votre propre économie de la passion. Prêt ? C’est parti,
Depuis l’année dernière, The Passion Economy ou l’économie de la passion fait beaucoup parler d’elle mais alors, qui se cache derrière cette tendance et surtout que faut-il en retenir ? MYM fait le point dessus et vous parle de son créateur, un certain Adam Davidson.
Journaliste américain et auteur du livre The Passion Economy, The New Rules for Thriving in the Twenty-First Century, Davidson décode cette tendance devenue pour lui, un vrai marché et surtout une vraie économie à travers de nombreuses histoires vraies d’entrepreneurs rencontrés au gré de ses reportages. C’est en parlant avec des entrepreneurs heureux de vivre de leur passion qu’est né dans son esprit le terme de Passion Economy. Un mixte entre le meilleur de l’économie du XIXe et du XXe siècle.
Voici, comment bien se lancer et bâtir votre économie de la passion en suivant quelques règles d’or de Davidson.
Règle n°1 : Intimité et personnalisation mais à grande échelle
Le principe repose sur l’association entre le meilleur de l’économie de masse du XXe siècle, (machines et grande échelle) avec le meilleur de l’économie du XIXe siècle (l’artisanat).
» Il vous faudra peut-être faire preuve de créativité et d’expérimentation et être prêt à vous adresser un grand nombre de personnes qui, au début, pourraient sembler indifférentes à ce que vous avez à offrir «
Adam Davidson
Règle n°2 : Ne proposez que des produits ou concepts uniques
Mieux vaut se concentrer sur un marché de niche avec des produits ou concepts qui ne peuvent pas être copiés où difficilement imités et qui n’intéressent pas les grandes entreprises. ”Dès qu’un de vos produits ou services a du succès et commence à être largement copié, vous devriez l’abandonner et faire autre chose« .
Règles n°3 : Valorisez au juste prix votre produit ou concept
Oubliez les prix du marché. Ces prix concernent les produits de l’économie de masse et non ceux de la passion. Changez constamment votre prix parce que la passion et les besoins ont tendance à évoluer. Malgré les enseignements passés, que les coûts déterminent le prix, ici c’est l’inverse. « Le prix doit déterminer les coûts, et non l’inverse.«
Règles n°4 : Quelques clients fidèles valent plus que beaucoup de clients indifférents
Pour justifier votre stratégie de prix basée sur la valeur de votre offre, il faut s’adresser à la bonne cible. Commencez d’abord par identifier votre marché cible puis votre clientèle cible. Ensuite, tout naturellement et avec du temps, vous construirez votre réputation auprès de celle-ci et sans mettre en place une stratégie de vente agressive.
« Quoi que vous vendiez, vous vendez d’abord une histoire, et il vaut mieux qu’elle soit vraie.«
Adam Davidson
Règle n°5 : La passion ça commence par une histoire à raconter
La valeur se mesure rarement objectivement. Elle dépend de l’histoire que vous racontez. « Quoi que vous vendiez, vous vendez d’abord une histoire, et il vaut mieux qu’elle soit vraie. » Si cette histoire est un mensonge, cela pourrait devenir dangereux pour votre entreprise : »maintenir un mensonge, nécessite un effort supplémentaire qui n’augmente pas la valeur de votre offre« .
Règle n°6 : Utilisez la technologie pour soutenir votre entreprise
Dans un monde où la technologie et l’automatisation deviennent omniprésentes, les relations humaines deviennent de plus en plus importantes. « La technologie offre l’espace nécessaire aux entreprises fondées sur la valeur et la passion« . Il est donc nécessaire de cibler un marché de niche assez petit pour se démarquer et se protéger de la concurrence des géants de l’économie de masse.
Règle n°7 : Définissez vos atouts et votre valeur. Ce n’est peut être pas ce que vous pensez
« L’essentiel, c’est la valeur réelle que vous pouvez apporter à un client qui a envie de votre offre ». Il est primordial pour vous de comprendre quelle est la valeur de votre offre et de trouver toutes les manières de l’exploiter.
Règle n°8 : Différenciez-vous et proposez des marchandises irremplaçables
« Une marchandise, c’est un produit indifférencié qui est facilement copié et reproduit par d’autres. » Un commerce basé sur l’économie de la passion repose sur la vente d’un produit unique et non d’une marchandise.
Des histoires originales et intrigantes
Dans son livre, Davidson raconte les histoires originales et intrigantes de ses rencontres avec des petites entreprises ordinaires qui surfent sur les vagues du changement. Il s’en sert pour faire comprendre à ses lecteurs que chacun peut trouver un créneau professionnel et prospérer en faisant ce qui lui plait et en vivant de leur passion.
